全网最专业的足球报道 足球资讯一手掌握

设为首页|加入收藏

热门关键词: 世界杯 曼联 梅西 C罗

当前位置: > 西甲资讯

专访耐克全球品牌总裁特雷沃·爱德华兹:要赚钱”NBA

2022-07-19 14:53:00

西甲足球球队标志

8年10亿美元从阿迪达斯手中抢走NBA球衣赞助合同,这么大的一笔钱能换来耐克篮球市场表现的助推器吗?

▲在洛杉矶的球衣发布会上,懒熊体育与耐克全球品牌总裁特雷弗·爱德华兹进行了独家对话。

西甲足球球队标志

▲耐克推出的NBA联盟球衣。

“当你想到篮球时,你自然会想到 NBA 和耐克,所以这是一个奇妙的组合。”

耐克全球品牌总裁特雷弗·爱德华兹在接受懒熊体育专访时,用这个词来形容耐克与NBA的合作。

说着,新赛季30支NBA球队的白色联赛球衣悄然展示在爱德华兹身后的舞台上;以布莱克格里芬为代表的球队身着刚刚发布的主题球衣,接受了全球300多家媒体的采访。当地时间 9 月 15 日,耐克在美国洛杉矶索尼工作室举办主题活动。版球衣的发布举办了超级巨星级别的发布会。

然而,为了实现这个“梦想组合”,耐克付出的远不止这些。

西甲足球球队标志

“不差钱”耐克遇上“赚钱”NBA

2015 年,耐克与 NBA 签订了一份为期 8 年、价值 10 亿美元的球衣赞助合同。从2017-18赛季开始,它将首次成为NBA的独家球衣赞助商。

此前,NBA球衣赞助商经历了时代(1989-2001)、锐步时代(2001-2006)和阿迪达斯时代(2006-2017)))。而这些时期,耐克只是作为零售复制球衣的制造商。

体育品牌之间争夺顶级赞助资源的竞争,总是在你的歌声和我的出场交替中。由于阿迪达斯将营销重心转移到个人球员、高中和大学球队,以及足球、棒球等足球和篮球以外的运动项目,耐克没有给对手竞标的机会,直接使用了之前的年度均价阿迪达斯的三倍以上。价格将NBA收入囊中(之前的阿迪达斯合同总额4亿美元11年,约合每年3600万美元;耐克10亿8年,1.每年25亿美元) .

这样的举动体现了运动服饰行业领导者的决心,也意味着耐克将从这份合同中获得更多的权利。

西甲足球球队标志

▲保罗乔治身穿雷霆主题球衣。

从 2017-18 赛季开始,耐克标志将出现在每件 NBA 官方球衣的右胸。这是 NBA 球衣历史上的第一次。

“对于 NBA 来说,找到合适的合作伙伴将这个品牌印在球衣上是重要的一步,”爱德华兹告诉 Lazy Bear Sports。这是一个在全球范围内展示我们品牌的机会,让不同地区的人们更好地了解我们的品牌。”

西甲足球球队标志

NPD Group 分析师马特鲍威尔和加州大学洛杉矶分校体育营销教授马克弗朗西斯采访了耐克能够在 NBA 球衣上放置其标志的原因。 ) 同意:这是因为耐克给了足够的钱。

弗朗西斯甚至说:“谁帮助阿迪达斯与NBA谈判球衣合同,但最终没有让阿迪达斯标志出现在球衣上,这个人应该被解雇。”

他还表示,NBA目前正在积极开发联盟的商业价值,耐克也赶上了大好时机。 “此前,NBA、MLB、NFL 和 NHL 从未允许商业赞助广告出现在他们的球衣上。今年 NBA 打破了这一惯例,”弗朗西斯说。

同样从 2017-18 赛季开始,NBA 球队将开放球衣广告位。每个团队都可以接受其他品牌的赞助。该品牌的标志将出现在球衣的左胸。到目前为止,已有 14 支 NBA 球队获得了球衣广告赞助,其中勇士队和日本电商巨头乐天的赞助费是联盟最高的——2000 万美元。

“北美的观众和球迷其实很反对这种做法,担心这会损害球队的形象,”弗朗西斯说。 “球队肯定会喜欢的,因为它可以赚钱。在美国的职业运动中,一切都是为了钱。”

目前,NBA正处于商业价值暴涨的时期,无论是从联盟还是球队。 2014年,联盟与ESPN和TNT达成新的9年240亿美元的电视转播协议;近期完成的火箭出售,创下了NBA单支球队的交易价格纪录——22亿美元。

在球衣广告方面,NBA也一直走在北美四大体育联盟的前列。

不过,如果对比一下 NBA 球队和欧洲足球豪门的球衣赞助,无论是球衣赞助商还是企业赞助商,NBA 的费用都略低。

近日有消息称,阿迪达斯将以超过15亿欧元的价格与西甲球队皇马续约10年。每年赞助金额超过1.5亿欧元。赞助金额为1.25亿美元;如果对比企业赞助商,赞助NBA金州勇士队三年6000万美元的乐天也在2016年与西甲签订了一份为期四年的赞助合同,基本赞助费为5500万欧元。因此,NBA的价值提升和发展还有很长的路要走。

西甲足球球队标志

当然,这种比较并不能阻止耐克选择 NBA 作为合作伙伴。毕竟在篮球领域做生意,NBA这个最高级别的职业篮球联赛西甲足球球队标志,是所有品牌争夺的对象。

把粉丝变成消费者

爱德华兹在采访中多次提到,篮球已经不仅仅是一项运动和一种生活方式。

的确,在世界最大的两个经济体美国和中国,篮球尤其是NBA的影响力是毋庸置疑的。运动本身的魅力,媒体和科技的加持,不仅激发了球迷的参与热情,也激发了他们的购买力。

结合NBA,耐克不仅可以在赞助履历上加个重量级认证,为零售市场增添更多产品,在电视转播和专题报道中频频亮相,更有可能是对NBA进行了培育并形成。还在扩大的粉丝群已经转化为自己的消费群体。

因此,在NBA新球衣的设计上,耐克不仅要坚持“服从运动员”的原则,还要设计出更轻、更环保、吸汗效果更好的产品。球衣有城市版、复古版等五款,更需要倾听球迷的想法,让球迷有朝一日成为耐克的“粉丝”。

“通过与球迷的交流,我们逐渐形成了一个理念:让球衣不仅仅是球衣,”爱德华兹说,“我们想让球迷更接近NBA比赛,更接近他们喜欢的球员。所以我们想出了我们可以为粉丝提供更多内容、信息、视频的概念,他们可以以前所未有的方式与玩家建立联系。

西甲足球球队标志

▲随着耐克的新品发布,球迷们可以近距离接触他们最喜欢的球员和球队。

西甲足球球队标志

未来,消费者只要购买采用“”技术的新版球衣,下载APP,通过NFC芯片识别所购买球衣对应的球员和球队,即可自定义对应的比赛信息、赛前参赛视频、比赛集锦和球队播放列表。用耐克首席数字官 Adam Sussman 的话来说,新技术将“竞技场带入了消费者的口袋”。

Sussman还向松弛熊体育介绍,通过这个,用户甚至有机会抢先一步购买耐克最新的篮球产品,或者获得专为某位球星球迷打造的相应产品。此外,用户还拥有耐克其他数字平台的身份,可以体验耐克的其他数字产品和服务。

以上内容离不开NBA的支持。 “耐克从 NBA 获得了很多内容,我们在根据用户偏好对内容进行分类和编辑方面是独一无二的,”苏斯曼说。对内容进行评分,只有评分最高的内容才会推送给消费者。”

NBA是耐克篮球的灵丹妙药吗?

有了 NBA 的球衣赞助,三分之二的 NBA 球员资源,耐克和乔丹品牌的球鞋几乎覆盖了整个篮球鞋市场,耐克的篮球业务似乎正在经历一段美好的时光。

但是,这些数字表达了另一个事实。

从 2016 财年起,耐克集团将在其财务报告中分别报告耐克篮球和乔丹品牌的业绩。年报显示,从2015财年到2017财年,耐克篮球的整体销售收入()分别增长了19%、2%和-5%(不包括汇率因素)。就在 9 月 20 日,评级机构 Group 将耐克的评级下调至中性,主要原因是耐克的篮球业务表现不佳。

美国市场研究机构NPD发布的报告显示,目前阿迪达斯篮球鞋在美国的市场份额已经从同年的6.6%飙升至11.3%去年同期,乔丹品牌份额从9.4%降至9.5%,而耐克则从39%降至37%。

NPD 集团分析师马特鲍威尔在给松弛熊体育的一封电子邮件中表示:“时尚潮流已经从篮球转向其他领域,比如复古时尚,这种转变正在威胁耐克的篮球业务。” ,他表示,耐克目前在北美由于竞争而采取了更多的降价策略,但为了促进收入,产品必须恢复到正常的价格水平。

西甲足球球队标志

零售商对这种转变最为敏感。美国最大的运动零售商Foot Locker的首席执行官理查德约翰逊近日在一份声明中表示,主要运动鞋品牌缺乏创新产品是Foot Locker业绩下滑的原因之一。请记住,耐克和乔丹品牌占 Foot Locker 销售额的 68%。勒布朗·詹姆斯和凯文·杜兰特等耐克的一些主要球星的标志性运动鞋似乎也失去了对消费者的吸引力。

体育零售商似乎正在减少对耐克的依赖,而耐克正在寻找更好的方法,跳出“不可靠”零售商的圈子来促进销售。

西甲足球球队标志

▲随着新的NBA球衣,耐克还推出了其他更加时尚和街头风格的装备。

除了近年来大力推广的DTC(直销模式),今年6月耐克还公布了一项名为Direct Offense的商业计划,由耐克集团总裁爱德华兹牵头。伴随着这一举措,耐克成立了 Nike Direct 部门,Sussman 被任命为当时的首席数字官。于是,耐克整合了官网、直营店和耐克的数码产品。简单来说,这一系列动作的目的就是加强品牌与消费者的直接联系,了解消费者的需求和喜好,为他们提供相应的产品和服务。

虽然与NBA的合作始于两年前,但耐克最新的业务调整也体现在其中。

在NBA之外,耐克在篮球领域的触角已经走得更远,已经超越北美,涉足多层次的篮球赛事。

2017 年 2 月 27 日,耐克与国际篮球联合会(FIBA)宣布了一项为期 11 年(2017-2027) 的合作协议,耐克将成为国际篮联的官方产品和营销合作伙伴,赞助所有男、女以及国际篮联旗下的青年篮球比赛。爱德华兹在谈到与国际篮联的合作时,特别强调了2019年在中国举办的篮球世界杯,届时耐克将在中国8个城市进行一系列动作。“未来的篮球世界必须是全球性的,”爱德华兹说。

此外,耐克对高校联赛和草根联赛的赞助也在不断增加。

爱德华兹曾在 2016 年底自信地说:“篮球回来了!” 9月15日的活动中,我们再次问他:“篮球真的回来了吗?”

他没有直接回答:“看看这个世界,这么多篮球运动员,人们的热情越来越高,观众越来越多,可能会达到十亿的水平,也就是世界人口的七分之一!所以,我们当然可以从这种热情中受益。”

相关阅读

8年10亿美元从阿迪达斯手中抢走NBA球衣赞助合同,这样的大手笔能够转化成耐克篮球在市场表现上的强心剂吗?而这些时期耐克只扮演过零

2022-07-19

0

赛事分为4个小组,每个小组6支球队,小组比赛单循环,小组出线4支球队,出线后举行单场淘汰赛,直至决赛,昆明赛区决赛前四名球队,有机会参加

2022-07-19

0

西班牙职业足球联赛/联盟成立于1984年,是涵盖西班牙职业足球甲级和乙级42支球队的体育联盟。曝鲁能集团有意收购英冠博尔顿据《太

2022-07-19

1

正如昨天大元所说,西甲与英超是五大联赛里面比较明显会玩派系斗争的联赛。那么今天就随大元来看一看西甲与英超球队派系之争。我们

2022-07-17

3

西甲联赛中,巴塞罗那在客场1-2负于加迪斯,10轮比赛过后积14分的巴萨现在已经落后榜首的马竞多达12分。赛后,球队主帅罗纳德-科曼表示

2022-07-17

3

除此之外,梅西早就已经是阿根廷国家队的历史第一射手与助攻王,同时也是巴塞罗那队史最佳球员,第一射手、助攻王。而且还是西班牙足球

2022-07-17

3

今日头条

每日精选

猜你喜欢

推荐标签

本网站所有内容均由编辑从互联网收集整理,如果您发现不合适的内容,请联系我们进行处理,谢谢合作!

Copyright © 600足球网 All Rights Reserved 网站备案号:京ICP备20021100号 网站地图